سکوی نقاش 3 محوره اقتصادی برای کارخانه جدید فولادسازی در عربستان سعودی

چگونه CoatTech یک بودجه ثابت 15000 دلاری برای هر واحد را به یک سیستم ریلی دو سکوی مهندسی شده تبدیل کرد - بدون اینکه از دسترسی، ظرفیت بار یا ایمنی اپراتور صرف نظر کند.

پروژه در یک نگاه

01 نمای کلی پروژه

یک گروه تولید فولاد که یک مرکز تولید جدید در عربستان سعودی راه اندازی می کند، به CoatTech برای دو سکوی بالابر نقاش ریلی برای اتاق رنگ صنعتی خود نزدیک شد. مشتری قبلاً پیشنهادی برای یک سیستم پلت فرم سه محوره کاملاً سفارشی دریافت کرده بود و با یک هدف تجاری بسیار واضح به ما مراجعه کرد: یافتن راه حل اقتصادی تر بدون به خطر انداختن ایمنی اپراتور، دسترسی کار یا کیفیت رنگ.

هدف از قبل اعلام شد - 15000 دلار برای هر پلتفرم، 30000 دلار برای جفت. آن عدد واحد کل تمرین را مجدداً نشان داد. دیگر بحث این نبود که ما چه میزان توانایی را می‌توانیم در یک ماشین مهندسی کنیم، بلکه بحث این بود که کدام تصمیمات مهندسی واقعاً بودجه را مصرف می‌کنند، و مشتری مایل است از کدام یک از آنها بازدید کند.

سه محرک هزینه که در روز اول شناسایی کردیم:

·سفر طولانی:یک سفر طولی 25 متری - تقریباً دو و نیم برابر سکته مغزی یک سکوی غرفه 3 محوره استاندارد.

·پسوند تحت بار:یک پسوند تلسکوپی 4000 میلی‌متری با وزن 225 کیلوگرم که یک تیر تقویت‌شده، گیج گسترده‌تر و درایو سنگین‌تر را ایجاد می‌کند.

·حفاظت در برابر انفجار:طبقه بندی مناطق خطرناک اتاق رنگ، که تصمیم می گیرد که آیا هر موتور، جعبه دنده، کابینت و سنسور باید دارای گواهی ضد شعله باشد یا خیر.

از این سه، تنها سومی واقعاً باز بود - و طراح غرفه رنگ مشتری پاسخ خود را داشت.

02 الزامات مشتری

پارامترهای اصلی همانطور که در استعلام دریافت شد:

مشتری همچنین چیزی کمتر رایج در یک RFQ را درخواست کرد: بیانیه صریح محدودیت‌های هر جایگزین کم‌هزینه‌ای که ما پیشنهاد کرده‌ایم، و تأیید اینکه آیا قیمت هر ریل، درایو، کنترل و لوازم جانبی مورد نیاز برای یک سیستم عامل کامل را پوشش می‌دهد یا خیر. این علامت خریدی است که چندین تامین کننده را مقایسه می کند - و خریداری که قبلاً توسط یک محدوده ناقص سوخته است.

03 چالش های مهندسی

3.1 بودجه ای که قبل از مشخصات است

بودجه اعلام شده و مشخصات اعلام شده با یک دست نوشته نشده است. بیست و پنج متر سفر هدایت‌شده، دسترسی تلسکوپی چهار متری و بار کاری 225 کیلوگرمی، همگی به‌صورت جداگانه انجام می‌شوند. آنها در یک ماشین ترکیب شده و سپس تکرار می شوند، آنها بسیار بالاتر از قیمت گذاری سطح اولیه قرار می گیرند. اولین کار ما تخفیف نبود - این بود که به مشتری نشان دهیم پول دقیقاً کجا می رود، به طوری که هر کاهشی به جای سازش ما، تصمیم او باشد.

3.2 منحنی گسترش در مقابل بار

یک سکوی تلسکوپی بار نامی کامل خود را در دسترس کامل حمل نمی کند. هرچه سکو بیشتر امتداد یابد، لحظه واژگونی در رابط راهنما بیشتر است و تیر و درایو باید قوی‌تر و سنگین‌تر و گران‌تر باشند. نیاز مشتری به وزن 225 کیلوگرم «با توجه به تأیید تعریف بار نامی»، گشایش مورد نیاز ما بود: به جای حدس زدن، ما هر دو تفسیر را قیمت گذاری کردیم و به او اجازه دادیم انتخاب کند.

3.3 منطقه خطرناک - آخرین تأیید شد، اما قیمت اول است

در اتاق رنگ مبتنی بر حلال، طبقه بندی Zone 1 یا Zone 2 هنجار است و تقریباً تمام موارد الکتریکی دستگاه را تغییر می دهد. با این حال در مرحله تحقیق، خود غرفه هنوز در حال طراحی بود، بنابراین هیچ طبقه بندی وجود نداشت. نقل قول یک ماشین ضد شعله که بعداً معلوم شد غیر ضروری است، پول مشتری را هدر می دهد. نقل قول از یک ماشین استاندارد که بعداً نیاز به ارتقا دارد، وقت همه را تلف می کند.

3.4 یک ریل یا دو؟

از آنجایی که سکوها باید به دو طرف محفظه ها برسند، این دو واحد ممکن است به دیوارهای غرفه مقابل هم ختم شوند. اگر چنین است، ریل مشترک از نظر فیزیکی غیرممکن است و گزینه ارزان‌تر ناپدید می‌شود. پاسخ طرح‌بندی باید از نقشه‌های مشتری می‌گرفت - اما ما هر دو ترتیب را فوراً قیمت‌گذاری کردیم تا در لحظه‌ای که او بداند مقایسه آماده شد.

04 پاسخ COATTECH - مهندسی هزینه، بدون تخفیف

رویکرد ما این بود که توانایی ماشین را دست نخورده نگه داریم و هزینه حمله را در چهار نقطه ای که واقعاً ایجاد می شود حفظ کنیم: طبقه بندی، کمیت ریل، تعریف بار و استانداردسازی اجزا.

4.1 پیکربندی الکتریکی - صنعتی استاندارد، با مسیر ارتقا

بر اساس دستورالعمل مشتری، ما پیشنهاد اولیه را بر اساس یک پیکربندی منطقه غیرخطرناک، با استفاده از موتورهای استاندارد TEFC صنعتی، گیربکس‌های مهر و موم شده، کابین کنترل IP54، کنترل‌های درون سبد و سطح زمین، و یک بسته ایمنی کامل – قطع اضافه بار، قفل مکانیکی ضد سقوط روی کلیدهای بازدارنده قفل اضطراری، سوئیچ‌های بازدارنده قفل اضطراری، کلیدهای بازدارنده محدود، دروازه

از نظر انتقادی، ما به سادگی موضوع را رها نکردیم. اگر طراح غرفه بعداً منطقه خطرناکی را تأیید کند، هر مؤلفه‌ای را فهرست کرده‌ایم که می‌بایست تغییر کند، و قیمت بسته ارائه اختیاری «Ex-ready» را تعیین کردیم:

پکیج Ex-ready - ورودی های غدد بزرگ، فضای یدکی کابینت، شین ارتینگ و مسیریابی کابل آماده شده - ارتقای آینده را به جای بازسازی به تعویض جزء تبدیل می کند. ما همچنین آنچه را که مشتری در غیر این صورت بعداً کشف خواهد کرد، به صراحت بیان کردیم: ارتقاء پس از ساخت هزینه بسیار بیشتری نسبت به ساخت استاندارد Ex از ابتدا دارد.